Квалифицированный лид: IT-продукты
Человек подтвердил намерение купить или внедрить IT-решение под конкретный процесс, ответил на обязательные вопросы и ожидает профильного контакта.
от 1 500 до 3 000 ₽за лид
Лидген для IT-компаний
Готовые B2B-лиды на IT-решения — компании с задачей и сценарием внедрения
Передадим заказчиков, которые описали процесс, обозначили интеграции и готовы провести предметную демонстрацию.
от 1 500 до 3 000 ₽за один подтверждённый квалифицированный лид
Получить предложениеПокажем формат лида и рассчитаем объём поставки под ваш бизнес.
ИИ проверяет запись разговора и обязательные ответы.
Минимальный пакет — 50 квалифицированных лидов.
Подтверждённый брак заменяем бесплатно.
Процесс лидогенерации
- 1
Сигнал интереса
Находим людей с интересом к направлению «IT-продукты».
- 2
Звонок оператора
Подтверждаем запрос и параметры: купить или внедрить IT-решение под конкретный процесс.
- 3
ИИ-квалификация
ИИ сверяет запись с четырьмя согласованными критериями.
- 4
Передача клиенту
Передаём карточку, саммари, транскрипт и запись роли «solution-консультант».
Наши услуги
Тёплая база номеров для собственного колл-центра
Если у компании есть свой колл-центр, передадим номера людей, которые проявили интерес к направлению «IT-продукты», для самостоятельной обработки.
от 12 до 30 ₽за номер
Финальная цена зависит от оплачиваемого события, обязательных вопросов и глубины квалификации. Минимальный пакет — 50 квалифицированных лидов. Условия фиксируются до запуска.
Квалифицирующие вопросы: IT-продукты
Формулировки согласуем до запуска. Пример лида строится на этих четырёх измерениях.
- 01ИнтересКакой бизнес-процесс требуется автоматизировать и какой IT-продукт вы рассматриваете?
- 02ГотовностьКогда готовы показать текущий процесс, интеграции и провести демонстрацию решения?
- 03ДоступностьВ каких странах и часовых поясах работает команда, где должна быть доступна система?
- 04КонтактКогда solution-консультанту удобно связаться с техническим и бизнес-заказчиком?
Синтетический пример квалифицированного лида для IT-компаний
Имя, телефон и детали изменены. Карточка показывает формат передачи лида после проверки записи разговора.Синтетический пример CRM
Карточка квалифицированного лида
Лид № ITS-173Квалифицирован
Контакт
- Имя
- Мария
- Телефон
- +7 926 •••-••-18
- Услуга
- Система управления заявками для сервисной службы
- Готовность
- Пилот на 35 пользователей нужен в текущем квартале
- Доступность
- Облачное размещение и рабочие часовые пояса подходят
- Контакт
- Готова подключить руководителя сервиса и IT-специалиста
- Время связи
- Завтра, 12:00–13:00
Комментарий оператора
Нужно заменить таблицы системой заявок для 35 сотрудников. Важны API к учётной системе и отчёты по SLA.
Транскрипт
Показан фрагмент разговораЗаказчик: «Хотим показать текущий процесс и посмотреть демо. Если API подходит, готовы запустить пилот в квартале…»
Краткое саммари
Мария ищет систему заявок для сервисной службы на 35 пользователей. Цель, интеграция и срок пилота обозначены.
Готовые B2B-лиды на IT-решения — компании с задачей и сценарием внедрения
Согласуем обязательные ответы и объём поставки для роли «solution-консультант».
Что не передаём как лид
Отсеиваем обращения, которые не проходят согласованные правила.
Нет бизнес-задачи
Запрос сводится к общему интересу без процесса или сценария использования.
Решение вне профиля
Обязательная функция или формат внедрения заведомо не поддерживаются.
Нет подтверждённого интереса
Человек не подтверждает намерение: купить или внедрить IT-решение под конкретный процесс.
Дубль в согласованном окне
Контакт уже есть в CRM клиента в пределах закреплённого окна.
Получите примеры лидов
Оставьте имя и телефон — пришлём примеры карточек и согласуем критерии.
Что уточняет оператор: IT-продукты
Оператор собирает параметры коммерческого запроса и не обещает цену, срок или результат от имени поставщика.
Обязательные вопросы
- Какой бизнес-процесс требуется автоматизировать и какой IT-продукт вы рассматриваете?
- Когда готовы показать текущий процесс, интеграции и провести демонстрацию решения?
- В каких странах и часовых поясах работает команда, где должна быть доступна система?
- Когда solution-консультанту удобно связаться с техническим и бизнес-заказчиком?
Лид проходит
- Подтверждён предметный интерес к согласованной услуге.
- Есть понятный следующий шаг и реалистичный срок.
- Формат и зона обслуживания соответствуют профилю.
- Есть согласие на контакт с профильным специалистом.
Лид отсеивается
- Запрос сводится к общему интересу без процесса или сценария использования.
- Обязательная функция или формат внедрения заведомо не поддерживаются.
- Человек не подтверждает намерение: купить или внедрить IT-решение под конкретный процесс.
- Контакт уже есть в CRM клиента в пределах закреплённого окна.
- Человек не согласен продолжить общение с ролью «solution-консультант».
- Один из четырёх критериев не подтверждён записью.
ИИ-контроль качества каждого лида
ИИ проверяет запись каждого разговора
После звонка ИИ анализирует запись и сопоставляет ответы с утверждёнными критериями.
- Подтверждён предметный интерес к согласованной услуге.
- Есть понятный следующий шаг и реалистичный срок.
- Формат и зона обслуживания соответствуют профилю.
- Есть согласие на контакт с профильным специалистом.
Неполный ответ возвращает лид оператору на доработку. Подтверждённый стоп-критерий исключает обращение из оплаты. Когда подключаем специалиста контроля качества: Специалист проверяет спорные случаи, расхождения транскрипта и записи.
Вопросы о лидах: IT-продукты
Какие B2B-лиды получает IT-компания?+
Заказчиков с описанной бизнес-задачей, пользователями, обязательными интеграциями, сроком и готовностью к предметной демонстрации.
Оператор проводит технический пресейл?+
Нет. Он собирает исходные параметры и участников решения, а архитектуру и совместимость подтверждает solution-консультант.
Что считается квалифицированным лидом в нише «IT-продукты»?+
Уникальный контакт подтвердил намерение купить или внедрить IT-решение под конкретный процесс, готов к следующему шагу, соответствует профилю обслуживания и согласился на разговор.
Сколько стоит квалифицированный лид?+
Ориентир — от 1 500 до 3 000 ₽. Точную цену фиксируем после утверждения критериев и оплачиваемого события.
Что передаётся вместе с лидом?+
Контакт, обязательные ответы, комментарий оператора, саммари, транскрипт, запись разговора и результат ИИ-проверки.
Что происходит с некачественным лидом?+
Неполный лид возвращается на доработку. Подтверждённый брак исключается из оплаты или заменяется по согласованным правилам.
Готовы получать лиды: IT-продукты?
Подготовим коммерческое предложение под профиль ваших услуг.